古代说客想说服君主必先提上脑袋

张玲

古代说客想说服君主必先提上脑袋

君主总觉得比别人聪明，决定的事情始终是对的，即便是做出一些超出常规的蠢事来，他们也觉得自己无比正确，或者是不得不这样做。君主既然是主子，其权威就是至高无上，既然已经决定了的事情，那就不能更改，作为下属就得无条件服从和执行，即便是错了也要坚持下去。有时候他们带着气说的一些话，谁要是在气头上违反了他们的意志，想让他们改变决定，甚至都会有性命之忧，这就需要说服君主者，不但要有智慧，需要讲求一点语言艺术，同时还要有勇气。所以说，这臣子或者是说客想要说服君主，必须是先提上脑袋。

吴举说楚庄王

楚庄王是楚国第六位称王的国君，他即位三年，从来没有向国内发布过任何政令。楚庄王日日夜夜寻欢作乐，还向国内下达了一道诏令：“有敢进谏者格杀勿论！”伍举入宫进谏的时候，楚庄王左抱郑姬，右抱越女，正坐在歌舞乐人中间。伍举说：“有一只鸟落在山上，三年不飞也不叫，不知道这是一只什么鸟？”庄王说：“三年不飞，飞则冲天；三年不鸣，鸣则惊人。”然后告诉伍举，说：“你下去吧，我知道了。”过了几个月，庄王更加淫逸放纵。大夫苏从就入宫进谏。楚庄王说：“你没有听到我的诏令吗？”苏从说：“我知道。但舍身而使您贤明，这是我的夙愿，虽死不悔。”楚庄王于是停止歌舞宴饮，开始处理政务。庄王杀有罪，赏有功，提拔重用伍举、苏从，得到了举国上下的拥护，当年就灭掉了庸国。

伍举和苏从的谏阻最危险，因为楚王有言在先，谁敢谏阻他，格杀勿论。苏从进谏时，楚王还再一次提醒了这个诏令。因为两人一个智，一个忠，这才说服了楚庄王。

淳于髡说齐威王

淳于髡说齐威王和伍举说楚庄王的故事如出一辙，连对话的场景和语句都非常相似，一鸣惊人就是出自这两人的对话当中。稍有区别的是，齐威王马上醒悟，立即着手整肃吏治，齐国大治，诸侯震惊。从齐威王九年开始，整个齐威王在位期间，诸侯没有哪国敢对齐国用兵。

苏秦说孟尝君

公元前300年，秦昭王听说孟尝君贤能，就先派泾阳君到齐国做人质，并请求见到孟尝君。孟尝君准备去秦国，所有的宾客都劝他不要去，他不听，执意前往。苏秦一贯的政治主张是合纵以抗秦，他害怕孟尝君到了秦国被要挟，或者是被说服，也想制止孟尝君入秦。孟尝君说：“人间的事情我已经都懂了，我所没有听说过的，只有鬼神的事情而已。”苏秦说：“臣这次来见您，确实不敢谈论人间的事情，而是专门为了讨论鬼神之事来见您。”孟尝君接见了他。苏秦说：“这次来齐国，当我经过淄水时，看见一个土偶人和一个木偶人在那儿谈话。木偶人说：‘你是西岸的泥土做成的，到了雨季，淄水一上涨，到时候你就坏了。’土偶人说：‘不对。我是西岸的土不错，我坏了后还回西岸。可是你可不一样，你是东岸的桃木做的木偶，雨季一到，淄水上涨，水就会把你冲走，到时候你还不知道要漂泊到何处。’现在的秦国是一个四面都有要塞的强国，恰如一个能吃人的虎口，您一旦进入虎口，臣不知道您能从那条路逃出来。”孟尝君因此打消了西去秦国的念头。

苏秦说服孟尝君，看起来并无危险，实际上却不然，孟尝君不让他说人间之事，那就意味着，如果这话说不好，那就有可能让他见鬼。后来，苏秦离间赵国和齐国的关系，又为燕国谋划攻齐而遭到燕国的怀疑，后来终于因为谋划五国攻齐事情败露，被齐闵王除以极刑——车裂。

触龙说赵太后

赵国赵太后刚刚执政，秦国就加紧进攻赵国。赵太后向齐国求救，齐国一定要用赵太后最宠爱的儿子长安君为人质才肯出兵。赵太后不答应，大臣们极力劝谏。赵太后让人放出话来，说谁要是再来说这件事情，她一定将唾沫吐到他的脸上。

左师触龙希望面见太后，赵太后就气汹汹地等着他。触龙缓慢地小步快跑，到了太后面前就急忙道歉，说自己的腿脚有毛病，很长时间没有来见太后了，希望太后原谅。然后又问了太后的起居饮食，说自己食欲也衰减得很，只能靠每天散步才能增加一点儿食欲。用这种拉家常的方法，太后的脸色稍稍和缓了些。

接下来触龙说，我有一个儿子，十五岁了，而我又老了，我私下里非常疼爱这个小儿子。我想能在我有生之年把他送到王宫里，希望太后成全。太后说：“你们男人也疼爱自己的小儿子吗？”触龙说：“比妇女还厉害。”太后笑着说：“我们妇女才厉害呢！”触龙说：“老臣私下里认为，您疼爱燕后（燕国王后，赵太后的女儿）胜过疼爱长安君。”太后说：“你错了！不像疼爱长安君那样厉害。”触龙说：“父母疼爱子女，就得为他们的长远利益考虑。您送燕后出嫁的时候，您拉着她的脚后跟为她掉泪，因为想到她要远嫁，也是感到伤心。燕后走了，您并不是不想念她，祭祀时总是为她祝福，希望她不要被赶回来。难道这不是替她作长远打算，希望她的子孙世代为王吗？”太后说：“是。”触龙紧接着说：“从现在算起，上推到三代以前，甚至推到赵氏立国的时候，赵王子孙被封侯的，后继有人吗？”太后说没有。触龙又说：“不仅仅是赵国，其他国家有吗？”太后说，好像也没有听说过。触龙说：“为什么会有这种情况，难道国君封侯的子孙都不好吗？只是因为他们地位尊贵俸禄丰厚而没有功绩的原因啊！如今您使长安君的地位尊贵，又封给他肥沃的土地，赏给他很多贵重的器物，却不让他趁着现在为国家立功，将来一旦您不在了，他凭什么在赵国立住脚跟呢？所以老臣认为，您替长安君打算的不够长远，您疼爱长安君不如疼爱燕后。”

赵太后说：“好吧，任凭您指派他吧！”

于是为长安君准备了一百辆车，送他到齐国做人质，齐国的救兵才出动。

触龙的说服劝阻，收到了最好的效果，历来为人们所称道。但是，触龙是冒着巨大的风险前去劝说赵太后的。触龙刚进宫那会儿，前边已经有很多人劝说无效，触龙前来，太后是“盛怒以待之”，那种形势，绝对不会是向他脸上吐唾沫这般简单。

茅焦说秦王嬴政

秦王嬴政为王第九年（前238），嫪毐和他的母亲***之事败露。嫪毐盗用秦王大印和王太后的印玺，发动京城卫队和侍卫、家臣发动叛乱，企图攻打秦王居住的蕲年宫。叛乱平定后，嫪毐被处以车裂之刑，并被灭族，秦王的母亲赵太后也被囚禁在雍地的宫中。第二年，相国吕不韦也受到此事的牵连而罢官。这一年，齐国有一个使者茅焦，出使来到秦国。在秦国招待使者的宴席上，茅焦对嬴政说：“秦国正以夺取天下为大事，而大王却有流放太后的名声，恐怕诸侯听说了这件事情，因此而背弃秦国。”秦王嬴政听了茅焦的话，马上把母亲赵太后从雍地接回咸阳，仍然让他住在甘泉宫。

这个齐使茅焦因此在历史上留下了一个好名声。但要是仔细分析一下，茅焦的劝说也有着非常大的危险。秦王嬴政差一点因为嫪毐而丢命，要不是他对母亲恨之入骨，又怎能做出囚禁太后的决定呢？嫪毐的叛乱已经平定一年多了，这当中难道就没有人出面劝说一下吗？小说家言说是已经被秦王杀死了二十七位劝说之人，并不一定完全是捕风捉影，没有人敢说和说了因此丢命都足以看出茅焦劝说时的危险。

郦食其说齐王

郦食其是汉高祖刘邦的谋士，汉三年（前204），刘邦派他前往齐国，说服齐王归顺汉王，共同对付项羽。

郦食其见到齐王田广，对他说：“您知道天下人心的归向吗？”齐王说，不知道。郦食其说：“若是您知道天下人心的归向，那么齐国就可以保全，如果不知道天下人心的归向，齐国就不可能保全了。”齐王问：“天下人心归向谁呢？”郦食其说：“归向汉王。”齐王说：“为什么这样说？”郦食其说：“汉王和项王曾在义帝面前有约，先入关者为王。汉王先入关，可是项王却违背了盟约。项王杀害了义帝，汉王听说之后，立即攻打三秦，出函谷关追问义帝的处所。汉王收集天下的军队，拥立六国的后代，有功则赏，和天下共同得利，所以天下英雄豪杰都愿意为他效劳。反观项王，背弃盟约，杀害义帝，别人有功记不着，别人有过忘不掉，有功不赏，财物全归己有，不是项氏得不到重用，英雄豪杰有谁会追随他？因此，天下之士才都投归汉王，汉王安坐就可以驱使他们。军队一出则占有三秦，天下大半归汉。这不是靠人的力量，而是上天保佑的结果。如今，汉王据有敖仓的粮食、成皋的险要，守住了白马渡口，堵塞了太行要道，扼守着飞狐渡口，天下诸侯晚一点投降就会被先消灭。您若是赶快投降汉王，齐国的社稷还能够保存下来；倘若是不投降汉王，那么危亡的时刻马上就会到来。”齐王田广认为郦食其说得有道理，就听从了他的话，撤出了西向守备之兵，准备投降汉王刘邦。

本来，郦食其已经大功告成，但当初刘邦还下令韩信攻齐，等到派遣郦食其说服齐国时，攻齐的命令并没有撤销。韩信非常嫉妒，一个儒生凭着自己的三寸不烂之舌就能拿下齐国，武将的颜面何在？因此趁着齐国没有防备，偷袭齐国。齐王感到郦食其出卖了齐国，就用大锅煮了郦食其。

郦食其这个说客，大概成果最大，下场也是最惨吧！

纵观这些说客，他们都是勇敢者，他们的勇气，一点儿都不必临阵杀敌的将领差。冲锋陷阵的将领还可以将敌人杀死而保全自己，说客们的命运却完全掌握在君主手中。他们有的因此而升官，有的因此而获利，也有的因此被杀，原因究竟何在？他们的遭遇告诉人们，要想说服对方，既要讲究方法，还要让对方知道利害关系，同时，还得要注意说服的时机。