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相亲的尽头，逃不过生意。
“一次性支付288元，才能加入单身贵族群。”记者初识相亲人群口中的卫老师，就被要求进行视频面试。 约莫50岁沉稳模样，手握上千名相亲对象资源，卫老师治下，有着严格群规：每一位想进单身贵族群的年轻人，都需要视频验明真身，包括身份证、房产证、驾驶证、工资证明等一系列材料。尽管门槛高，但依旧有49名满足条件的成员，并为卫老师变现1.4万元。 时代已变，相亲群主牵线“收割”逻辑草蛇灰线。 “我或许不需要婚姻，但我想要深刻的理解与交流，想要亲密关系”，正是因为当下年轻人对精神交流有着更多的需求，不再片面满足于“结婚”这个结果，新需求催生了新商机。 近日，卫老师开始在记者加入的相亲群组织节日活动，扑克、狼人杀、高端红酒品鉴……拉满相亲气氛之余，群成员需要支付98元订金。 新京报贝壳财经记者在相亲群潜伏6个月时间发现，相亲群主获益各显神通，最简单的是交钱进群，而通过活动收费，一天也能赚上千元。此外不乏拍照、卖土特产，最为通透的当数整合人脉，谈生意、卖房卖车的群主。 如今，被金钱裹挟着的相亲群、交友群日益壮大，即使怀揣着真心，年轻人仍需有所警惕。 1 入群靠“硬件” “需要和你开视频看到你本人，房产证、驾驶证准备好。”一天夜里，贝壳财经记者添加卫老师微信，并希望加入单身贵族群后，卫老师亮出群规。 如果仅从微信群的编号来看，卫老师至少管理着8个微信群、上千名群友，他们或是年轻人，或是家长。其中，6群名为单身贵族群，也是卫老师创建的8个微信群中门槛最高的群。 一如既往，男性的经济能力、女性的颜值被重点标出。 国家公务员、军人、研究生以上学历可以直接进群，否则男士需在京有房有车且年薪30万以上，女士需全国任意城市有房有车且年薪20万以上，个人形象气质极佳的女士也可不考虑经济条件直接进群。卫老师群内单身贵族的标准简单且直接。 每一位想进单身贵族群的年轻人，都需要和卫老师视频验证身份，提供身份证、房产证、驾驶证、工资证明，如果离婚需要提供离婚证。满足一系列条件后，还要一次性支付288元，才能加入单身贵族群。 在严格筛选下，单身贵族群只有49人。不过，这一群体入门费用已经可以为卫老师提供1.4万元的收入。 卫老师自称对高标准有着自己的坚持，其以未能满足单身贵族群条件拒绝了记者进群。随后，记者被拉入他创办的免费普通相亲群。 做相亲生意，创建付费微信群最为常见。相比之下，经营相亲群起步阶段的阳哥，从门槛上来说更为亲民。 目前，阳哥已有两个收费群，实名群保证群人数超过100人，男女比例不超过1:2.5。门槛为多选二，即京户、京房、本科、年入20万以上、高颜值等条件需要满足两条。这个群已经为他带来接近1.5万元的收入。 实名群之外，阳哥还有一个超过200人的不实名相亲群，入群门槛也再度降低——京户、全国任意城市房、本科、年收入12万以上、高颜值等满足两个条件，即能获准入群。本群收费仅为59元，人数加持下，收入过万并非难事。 缴纳149元后，贝壳财经记者加入了阳哥的实名相亲群。 “我这里是便宜的了，现在基本都是299元、399元起步。”阳哥一边查看记者的身份证，一边收钱。 相亲群内，成员试探着寻找有缘人。不过，阳哥从未说过，这笔收费是否为一次性付费。 2 明码标价的线下见面 “我或许不需要婚姻，但我想要深刻的理解与交流，想要亲密关系”。 30岁那年，莱莱加入了相亲群。此前她曾无比反感这种将筹码摆在台面上的结交方式。在互联网工作的她，此前习惯于独来独往，一个人吃饭、一个人旅游，无需迁就他人，独处是一件趣事。生活中的开心与难过都可以与父母、朋友甚至宠物猫分享。 一段目睹的小事，改变了莱莱的想法。 莱莱闺蜜的男朋友因为踢足球扭伤脚，那段时间，闺蜜每天帮男友敷药、换药、搀扶着去卫生间，小伤痛让两个人的关系更加密切。闺蜜曾感慨，自己也曾扭伤脚，虽然父母、朋友也很关心，但自己不好意思也不方便让他们贴身照顾。在生活中，男友已经成为最亲密的人。 “爱情就像一根引线，让两个人的命运产生无限交集，共同走向一个方向，从而关系更加密切。”莱莱回忆自己与闺蜜的聊天内容称，世上最爱自己的是父母，可过重的关心反而让她习惯报喜不报忧，与父母之间的代际差异也在交流中时时体现。朋友的节奏不同，也让莱莱希望拥有一个伴侣，能提供另一种情感支持。 婚姻不再是莱莱避之不及的事情，她希望伴侣能提供另一种情感支持。 抱着相似想法，阿伟曾参加传统相亲活动，失望而归。 当时，阿伟坐在巨大而空旷的会议室，往来一百名男女都有号码牌，面对面，中间简单横着长桌，相亲的年轻人陌生又疏离。其间，每几分钟男士们向左轮换一个座位，与下一名女士交谈，这甚至让阿伟产生了一种荒谬感。 活动临近尾声，主持人还设计了表白环节，由男生上台表示自己心仪几号女生，牵手成功就能获得纪念品。但在阿伟看来，无论男女，牵手那一刻难掩尴尬。 不再片面追求“结婚”这一结果，新需求让相亲群主敏锐地嗅到了商机。 传统的相亲掘金方式通常为结果导向，以推介多少名对象为收费标准。如今，相亲群主更乐于在相识相知这个过程中创造收益。 短短一个半月内，阳哥多次邀请贝壳财经记者参加线下活动。桌游、狼人杀、烧烤、轰趴、爬山、羽毛球，越来越贴近日常娱乐，但也是明码标价，参与即收费。 
其中，周六晚间19时至21时的羽毛球活动，18个名额，男女比例1:1，实名群收费119元/人，非实名群收费129元/人，带新人109元/人。 贝壳财经记者通过点评网站看到，活动中的羽毛球场馆周末收费为120元/小时/场地，假设18个名额全部满员参加活动，每6人轮换玩一块场地，一共需要三块场地，也就是2小时收费为720元。按照活动收费标准，人均119元，18人也会向阳哥交2142元。 照此，举办一场羽毛球活动，阳哥可以赚取至少1400元。 此外，周三晚间19时至21时的狼人杀活动，12个名额，实名群88元/人，非实名群98元/人，带新人78元/人。 在点评网站上，该店铺可以购买狼人杀畅玩体验券，48元/人，12人一共576元。但按照人均88元计算，群主一晚上可收入差价约400元。 入群后，贝壳财经记者未主动参与群内活动，一个半月后就被踢出了实名群。此后，记者多次申诉但无效，钱也无法退回。 阿伟参加过一次阳哥组织的剧本杀活动，18个人分成了两个剧本。在他看来，这次活动气氛好玩又轻松，只是房间太小、空气不流通，环境不太好。 街头情侣出动的日子，卫老师也在微信群组织起节日活动。 2月12日和2月14日当天，群员可以报名参加线下活动，扑克、狼人杀、KTV唱歌、高端红酒品鉴一应俱全。每位群员报名需支付98元订金，多退少补。 卫老师选择在一家烤羊腿店吃饭，点评网站上，这家店人均消费133元。此前卫老师已经多次在这家店举办活动，包括除夕夜包饺子、吃年夜饭，订金100元。 这一免费进入的相亲群，线下活动几乎不间断：大年初四组织包饺子、吃臭鳜鱼活动，订金88元；大年初六，继续组织包饺子、吃清真菜，订金98元。两次活动中，饺子皮和饺子馅都由组织者根据人数购买。 相亲群内人来人往，年轻人带着真心，也为群主们带来了收益。 3 人脉=商机 莱莱追求的爱情，虽看似没有经济要求，但也存在着门槛。长相周正、身材匀称，是她相亲清单上的第一项。 实际上，正是应男生需求，相亲群主阿银突发奇想与摄影工作室合作，也因此打开了赚钱新思路。 “现在很多男生从小被教育不需要注重形象，照片都是低像素和‘死亡角度’，很难把女生约出来，穿着打扮太过于随意，也容易让女生感到不被尊重。”提到自己的灵感，阿银说，其实很多男生长得不错，就是照片一言难尽，也不会搭配衣服。 阿银一位朋友开了摄影工作室，专门拍证件照和生活形象照，价格49元/人。阿银加价20元作为自己的利润，在群里推介自己的朋友。群内一呼众应，男女成员都通过阿银拍照，不仅相亲能用上，将来投简历或许也行得通。 赚了几千元后，阿银开始和朋友合作推出拍摄个人宣传片活动，收费499元/人，这次联系阿银的则是女生居多，不少人希望借此留作纪念。 相亲群内卖水果、土特产，亦成为一种选择。 作为一名相亲群主，小梅朋友圈中不仅有男女生的资料，还有自己家种的水果和土特产，包括纯手工酥梨膏、糖分适中的青梨，“这些梨子都是由我亲自采摘后送到大家手上”“如果大家喜欢，我们还有美食专卖群，也可以加入”。 群主一吆喝，不少家长出于支持下了订单。 阿银和小梅浅显地击中了相亲群的核心——人脉，才是最为重要的东西。 小夏自清华毕业后，也组了三个微信相亲群，前后接近1500人，均是从清北复交等名校毕业的学生。 不一样的是，许多微信群主前期为了扩展规模，欢迎群友拉朋友入群，小夏则要求每一名群员都要加自己微信，由自己亲自拉入群。可以说，小夏本人的微信就是名校学生交友会。 朋友圈中，小夏虽然发布男女生的资料，但不会留下联系方式，一方面出于个人隐私的考虑，另一方面，索要联系方式也需要付出一定的咨询费用。而一旦一方付费，所获得的收益并不仅仅是一段感情。 这种方式并非小夏一人采用。2月8日，卫老师在群里宣布，考虑到时间成本、为了提高牵线质量，即日起每位牵线群友必须支付一次性188元介绍费。 卫老师没有提及，此前付费288元进入单身贵族群的群友，是否还需要再次交介绍费。 
不过，小夏显然考虑得更为长远。 毕业多年，群友们在各行各业站稳脚跟，其中一名群友在四川做工程，资产已经过亿，另一名朋友则立刻表示希望能对接他的项目，两人已经成功联系上彼此。 “整合资源，为己所用，就是这个群最大的价值。”小夏表示。 4 深水炸弹：卖房 化人脉为收益卖房、卖车，俨如相亲群中的一枚深水炸弹。 无论年轻人追求多少爱情与真心，贝壳财经记者所在相亲群，北京户口与北京房产永远是家长们的主旋律。 一次，群内家长又聊起北京买房。其间，郭姨发言，称自己正在筹划为在京工作的女儿购买学区房，一方面是保值，一方面希望女儿也拥有婚前财产，更有生活的底气。郭姨热情地招呼，如果家长们有买房的兴趣与需求，就拉个群一起计划。 父母对于孩子不分是儿是女的付出，为买房群打下了人群基础。跟着郭姨进群后，贝壳财经记者发现群里已有200人。 买房群中，郭姨和中介每天会推荐不同的房产信息。 多校划片后的东西城，适合不着急生孩子的女孩购买。昌平、亦庄适合想买三居室又预算不够的男孩上车。多校划片后，哪里的学区房和入学政策更稳定，哪里靠近互联网大厂或者有班车能直达，哪里适合一家三口一步到位。家长们需求不同，中介也能一一回答。 郭姨称，她曾与中介商量，可以组成家长看房团，来北京到京郊看新房，也可以推荐学区房。如果能将相亲群的规模做大，在相亲门槛的倒逼下，具有买房需求的家长源源不断涌来。 群里的房源甚至不局限于北京。天津、燕郊、廊坊等北京周边房源，也会吸引部分孩子上了天津户口的家长。不仅如此，南方沿海城市的房源也会出现，习惯了团购模式，北方的家长们已经会自发讨论组团在南方购置养老房的可能性。 与买房相比，买车则更为简单。曾有超过10名家长表示愿意团购同一个品牌的车，以量换取团购价，只需要群主作为中间人沟通。 相亲群的群主提供巨大潜在客流量并收取佣金，是这个商业模式的最终遐想。 情感与利益纠葛，让相亲群成了最终交汇点。 恰逢节日的促销大好时机，相亲群主又在卖力地推介着活动，家长们暗生更大焦虑，而莱莱还在寻找“最亲的某某”。 新京报贝壳财经记者 林子 编辑 王进雨 校对 卢茜
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发表于 2022-2-15 12:01:06
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